第二章 店面選址與簽約
我上班也比較忙，加盟合同也沒太仔細看，都是模板合同，也就簽了。 開店籌備工作就此開始，第一項工作是選址，也是我認為最重要的一項。我一直認為做實體店口岸很大程度上決定了生意的好壞。陳經理他們公司商務部有專人負責選址，每次是他選了一個點，我晚上抽時間去看下，如果我認可他們就會去跟物業談租賃細節了。
在討論選址標準時，真正體會到隔行如隔山了，我最初的想法是選在加油站設點，結果他們說，進加油站費用太高，得交好幾萬，再與加油站分成，看著生意可以，實則老板沒掙到多少。后來我們定了三條選址的基本原則：一是地面店，必須在較大小區周邊車流大的地方，且離居民樓超過50米，否則很有可能被投訴擾民，最好是幾個小區的交匯處，但地面店成本高，到時還得看租金多少定；二是地下停車場店，必須實有車位不少于1500個，且開店位置離下水道較近，便于排水，降低工程成本，同時環保驗收好過些。三是周邊兩公里內沒有同樣自助洗車場或過多人工洗車場。
真正尋找店面時才發現是沒那么好找。一般來說，如果是老小區，絕大數車位都已租出去了，基本沒什么好位置了；如果是純新小區，又不是很大，人氣會不夠；半熟型大小區才是相對合適的選擇。最初我們在東光和靜居寺片區找，沒合適的，又到三圣鄉那邊找，我們看了卓錦城，小區是夠大，停車場也夠大，但一問物業沒那么大的位置了，因為一個洗車場，按最小三個洗車位算，一個洗車位最少占1.5個車位，三個就要5個車位左右，很多停車場都已經沒有這么多連續且空著的車位了，最后在合能錦城那找到一個停車場有相對符合條件的場地，雖然在負三樓，但停車場夠大，2000多個車位，商住一體，人流量還是挺大的，這個點原來是一個人工洗車美容店，沒經營好，不做了。我決定把這租下來，試一把。
整個找場地前后大概花了兩個星期，接下來關于租場地的相關細節就是合作商匠人心的人去找物業談了，我在上班基本沒參與，當時我定的調子是最好30000元/年以內租下，最高不超過35000元/年。按我的算法，這個洗車場，相當于7個車位，就按400元/月一個車位，也就2800這樣，后面他們告訴我說談成33000元/年，而且要一次性交一年的租金，押金8500元，我想就是2750元一個月嘛，可以按這個簽！后面就是物業內部走流程的問題了，據說需要11個領導審核，呵呵！沒想在最后兩位領導那卡住了，大領導認為租金低了，要再漲點，敢情是辦事的沒提前上報過，我想反正也不太多，認了。過了幾天，又給我反饋說，領導認為押金低了，也要漲點，這大集團領導風險意識是高，都到這份上了，認了吧！這談合同啊，如果沒找到真正能作主的領導直接談，中間的過場和變數可能真的會變多，不可控的因素會增加。整個合同審批過程從11月中旬整到12月底，一個半月才搞定，呵呵！現在感覺租金是有點高了，還好的是面積還是比較大，相當于七個車位，車位深度有七米之多，夠寬敞！就這樣吧！
在選址這事上還有一小插曲，場地確定后都開工裝修做到一半了，陳經理給我打電話，說看這場地，最初是一中介帶過去看了一次，后面就直接跟物業接觸了，再沒聯系了，結果現在這中介跳出來說要收相當于一個月租金的中介費，我說原來不是說的找場地是你們負責的嗎，這是你們的事，不該我付錢啊，結果他說合同說的是他們負責找店面，沒說找店面的方式和找店面過程中產生的費用由他們付??！我一聽，哦，原來如此！后來我還是以也沒提前說清，合同上也沒明確要我付為由扯了下，最終達成的意見是我出2000元，其余的他們補，人在江湖嘛，想開點，終究還是怪自己簽合同時不仔細，不能因小失大！給就給點吧！
